오비맥주, 소주도 판다…15도 ‘찰랑’ 출시

같은 뉴스, 네 가지 시선. AILENS입니다. 술집 냉장고를 떠올려 보시겠어요. 초록 병, 초록 병, 초록 병. 그 자리에 한 번도 보지 못했던 파란 병이 끼어드는 장면. 이달 말, 그게 실제로 일어납니다. 오비맥주가 소주를 냅니다. 브랜드 이름은 '찰랑'. 제주 화산암반수에 용암해수소금을 더한 제로 슈거 소주입니다. 도수는 열다섯 도. 패키지는 제주 바다를 닮은 파란색이고요. 오비맥주가 이 선택을 한 이유가 있어요. 맥주 시장이 더 이상 예전만큼 크지 않거든요. 소주도 마찬가지입니다. 지난해 국내 희석식 소주 출고량이 팔십만 킬로리터 아래로 내려갔어요. 건강을 챙기는 사람이 늘고, 회식도 줄었으니까요. 시장 자체가 가라앉는 상황에서 오비맥주가 택한 방향은 옆 칸으로 가는 것이었습니다. 맥주를 파는 영업망은 이미 깔려 있으니, 그 거래처에 소주까지 얹겠다는 계산이죠. 카스가 있는 자리에 찰랑도 있게 하겠다는 거예요. 처음부터 편의점에 뛰어드는 게 아니라 식당과 주점, 유흥시장부터 공략하는 것도 그 맥락입니다. 이미 관계가 있는 자리에서 먼저 자리를 잡겠다는 거죠. 판매 지역도 수도권과 제주 일부로 좁혔어요. 일단 집중하겠다는 뜻입니다. 그런데 저는 이 대목이 좀 걸렸어요. '찰랑'은 사실 새 브랜드가 아닙니다. 미국에서 이미 팔고 있는 이름이에요. 그쪽 찰랑은 열여섯 도, 국내 찰랑은 열다섯 도. 이름은 같지만 도수도, 제조 방식도, 맛도 다르게 구성했다고 해요. 오비맥주 입장에서는 해외에서 검증한 브랜드를 국내에 가져온 셈인데, 소비자한테 이 차이가 자연스럽게 전달될지는 모르겠어요. 더 근본적인 질문도 남아요. 시장이 줄어들고 있는데 새 제품을 들고 들어간다는 게, 전체 파이를 키우는 일이 아니라 결국 하이트진로나 롯데칠성음료 것을 가져오는 싸움이 될 수도 있거든요. 업계에서도 비슷한 말이 나왔어요. 단순히 새 제품을 추가하는 것만으로는 성장하기 어렵다고. 얼마나 빠르게 소비자 반응을 만들어내느냐가 관건이라고요. 현재 국내 소주 시장은 하이트진로가 약 육칠십 퍼센트, 롯데칠성이 약 일이십 퍼센트를 차지하고 있어요. 굳어진 구도입니다. 오비맥주가 소주를 만들었다는 사실보다, 그 소주가 얼마나 빨리 술집 냉장고 안에서 낯설지 않은 병이 될 수 있느냐. 저는 그게 이 뉴스의 진짜 질문인 것 같더라고요. 하나만 가져가신다면 이겁니다. 이번 찰랑 출시는 소주 시장 진입이기도 하지만, 오비맥주가 가진 영업망이라는 자산을 얼마나 다르게 쓸 수 있는지를 보여주는 실험이기도 합니다. 같은 뉴스, 네 가지 시선. AILENS였습니다.