4개월 전 사노피에서 사온 항암제, 중국에서 7년 3,837억 원을 받아냅니다 🏭 김성진 보령 최고전략책임자는 22일 "탁소텔 사업 대상 국가 중 가장 큰 시장인 중국에서 7년간 수요를 확보했다"고 말했습니다. 계약서에 적힌 금액은 2억 7714만 달러, 우리 돈 약 3,837억 원입니다. 보령이 지난 5월 프랑스 사노피로부터 이 항암제의 글로벌 사업권 인수를 마무리한 지 넉 달 만입니다. 인수 이후 나온 첫 대형 공급계약이기도 합니다.
보령은 22일 중국 이판제약과 항암제 탁소텔 중국 공급계약을 체결했다고 발표했습니다. 성분명은 도세탁셀, 암세포를 직접 공격하는 세포독성항암제입니다. 계약 기간은 7년이고, 규모는 총 2억 7714만 달러입니다. 보령이 탁소텔을 인수한 뒤 맺은 공급계약 가운데 가장 큰 규모입니다. 눈여겨볼 조건이 두 가지 붙었습니다. 하나는 연도별 최소구매의무입니다. 해마다 사가야 하는 최소 물량을 미리 정해둔 것입니다. 다른 하나는 실제 구매량이 약정 수량에 못 미칠 경우 적용되는 보상 조건입니다. 계약 매출은 한 번에 잡히지 않고 제품 공급 일정에 따라 순차적으로 반영됩니다.
보령은 올 5월 사노피로부터 탁소텔의 글로벌 사업권 인수를 마무리했습니다. 그 이후에도 제품을 내보내면서 해외 매출은 발생했습니다. 다만 장기 계약으로 한꺼번에 대규모 수요를 확보한 것은 이번이 처음입니다. 이런 방식이 보령에게 낯선 것은 아닙니다. 앞서 보령은 미국 일라이릴리로부터 세포독성항암제 젬자와 알림타의 국내 사업권을 인수한 뒤 자체 생산으로 전환한 경험이 있습니다. 이미 시장에서 오래 쓰이는 오리지널 의약품의 권리를 사와서 직접 만들고 파는 구조를 반복하고 있는 셈입니다.
보령이 사노피에서 넘겨받은 것은 판매 권리만이 아닙니다. 한국·중국·독일·스페인을 포함한 19개 국가·지역의 판권과 생산권, 유통권, 허가권, 상표권까지 사업 권리 전반입니다. 이 가운데 중국은 매출 비중이 가장 큰 시장으로 알려져 있습니다. 가장 큰 시장에서 가장 먼저 장기 계약이 나온 것입니다. 상대인 이판제약은 중국 선전증권거래소 상장사로, 의약품 생산과 영업·마케팅 역량을 갖춘 회사입니다. 특히 독일 제약사 체플라팜이 로슈로부터 인수한 세포독성항암제 젤로다의 중국 내 영업과 마케팅도 맡고 있습니다. 다국적 제약사 손을 떠난 항암제를 중국에서 다시 굴려본 이력이 있다는 뜻입니다.
계약이 곧 생산 체계 완성을 의미하지는 않습니다. 보령은 당장은 기존 생산 체계를 통해 탁소텔 공급을 이어갑니다. 그 사이 생산기술 이전과 국가별 인허가 절차를 거쳐, 생산 거점을 충남 예산캠퍼스로 순차 전환할 계획입니다. 의약품은 만드는 공장이 바뀌면 나라마다 허가를 다시 받아야 하기 때문에 시간이 걸립니다. 보령은 생산을 직접 하는 쪽으로 옮겨가면서 공급 안정성과 수익성을 높이겠다는 입장입니다. 중장기적으로는 완제품에 들어가는 유효 성분 원료인 원료의약품까지 직접 만들고, 제형 개선도 추진할 방침입니다.
김성진 최고전략책임자는 "글로벌 필수의약품 사업이 실제 계약과 매출로 연결되고 있음을 보여줬다"고 말했습니다. 이어 "생산 이전과 추가 브랜드 확보, CDMO 확대를 통해 2030년 글로벌 매출 3,000억 원 이상을 달성할 것"이라고 밝혔습니다. CDMO는 다른 회사의 의약품 개발과 생산을 위탁받아 대신 해주는 사업입니다. 여기서 구분이 필요합니다. 3,837억 원 규모 계약은 체결된 사실이고, 2030년 3,000억 원은 회사가 제시한 목표치입니다. 보령은 이 목표를 향해 세포독성항암제 CDMO 사업과 추가 글로벌 오리지널 의약품 인수를 함께 넓히겠다는 전략을 내놨습니다.
3,837억 원은 올해 한 번에 들어오는 돈이 아닙니다. 7년에 걸친 총액이고, 제품 공급 일정에 따라 나눠 반영됩니다. 매년 얼마가 실제로 잡히는지는 최소구매의무 물량과 실제 구매량에 달려 있습니다. 약정 수량에 미달하면 보상 조건이 작동하는 구조라는 점도 함께 봐야 합니다. 또 하나는 생산 거점입니다. 예산캠퍼스로 생산이 넘어오는 속도와 국가별 인허가 진행 상황이, 보령이 말한 수익성 개선의 실제 관문입니다. 넉 달 전 사노피에서 사온 항암제 하나가 중국에서 7년치 수요를 확보했지만, 그 약을 어디서 만들 것인지는 아직 진행 중인 문제입니다.
