알테오젠은 어떻게 '기술 파는 회사'에서 '제품 판매로 돈 버는 회사'로 바뀌었나

2025년 7월 31일, 알테오젠이 공시 하나를 올렸다.

B: 판매 마일스톤이 처음 들어온 거예요? A: 네. 개발 단계 수익이 아니라 실제 팔린 만큼 받는 거요.

A: MSD랑 맺은 계약 안에 판매 마일스톤만 10억 달러가 묶여 있거든요. B: 그 첫 번째가 이번에 나온 거고.

B: 키트루다 큐렉스가 이렇게 빨리 팔릴 줄은 몰랐어요. A: 출시 직후 분기엔 4천만 달러였는데, 2분기엔 4억 6천만 달러예요.

B: 원래 주사 맞으러 병원 가면 30분 이상 걸리잖아요. A: SC 제형은 몇 분이면 끝나요. 알테오젠 기술이 그 변환을 맡은 거고요.

B: MSD 하나만 하는 게 아니었군요. A: 하이브로자임 플랫폼으로 파트너사가 9곳이에요. 더 늘릴 계획이고요.

A: 기술 팔고 끝나는 게 아니라, 제품이 팔릴수록 수익이 쌓이는 구조가 된 거예요. B: 바이오텍이 그 단계까지 가는 게 쉽지 않죠.

첫 판매 마일스톤. 기술 수출사에서 글로벌 판매 수익사로.