바이오시밀러가 미국 시장에서 자리를 잡으려면 무엇이 필요한가

2025년 7월, 미국 의약품 시장에서 한국 바이오시밀러가 빠르게 존재감을 키우고 있다.

A: 스테키마, 출시 2년차인데 7월 점유율이 16%를 넘었어요. B: 2월엔 10%였으니까. 5개월 만에 6%포인트 오른 거죠.

B: 근데 약이 좋다고 처방이 느는 게 아니잖아요. A: 맞아요. 보험 처방집에 못 들어가면 아무 소용 없거든요.

A: 출시 초기부터 주요 PBM 공·사보험 처방집에 선호 품목으로 넣었어요. B: 그게 직판망 없이는 못 하는 일이죠.

A: 트룩시마는 리툭시맙 바이오시밀러 최초로 FDA 상호교환성까지 받았어요. B: 의사 처방 없이 약사가 바로 대체 조제할 수 있다는 거잖아요.

A: 유플라이마도 3대 PBM 두 곳 공보험 처방집에 작년 말 등재됐고요. B: 인플렉트라는 오래됐죠. 인플릭시맙 시장 선두를 아직 유지하고 있으니까.

B: 결국 약 하나가 아니라 포트폴리오 전체가 같은 영업망을 타는 거네요. A: 옴리클로 같은 신제품도 그 망 위에 얹는 거고요.

직판망이 깔린 시장에서, 다음 제품은 처음부터 다른 출발선에 선다.