2,900억에 산 특허 만료 항암제, 4개월 만에 3,837억 계약을 따왔다고? 🏭 김성진 보령 최고전략책임자(CSO)는 "최대 시장인 중국에서 장기간 수요를 확보해 글로벌 필수의약품 사업이 실제 매출로 연결되고 있음을 증명했다"고 말했습니다. 보령이 2026년 9월 22일 발표한 계약 하나를 두고 나온 발언입니다. 중국 제약사 이판제약에 항암제 탁소텔을 7년간 공급하는 계약으로, 규모는 2억 7,714만 달러입니다. 약 3,837억 원. 보령이 이 약을 사올 때 낸 돈보다 큰 금액입니다.
보령은 2026년 9월 22일 이판제약과 탁소텔 공급계약을 체결했다고 밝혔습니다. 총 2억 7,714만 달러, 기간은 7년입니다. 계약서에는 연도별 최소구매의무가 들어갔습니다. 해마다 상대가 반드시 사가야 하는 최소 수량을 정해둔 조항입니다. 여기에 구매량이 약정 수량에 미달할 경우 적용되는 보상 조건도 포함됐습니다. 한 해 주문이 줄어들면 그만큼을 따로 정산받는 구조라는 뜻입니다. 탁소텔의 성분명은 도세탁셀입니다. 원래 프랑스 제약사 사노피가 개발한 항암제이고, 지금은 특허가 끝난 약입니다.
시간을 되돌려 보겠습니다. 보령은 2025년 9월 사노피와 탁소텔 글로벌 사업 인수 계약을 체결했습니다. 그리고 2026년 5월 거래를 마무리했습니다. 인수 금액은 1억 7,500만 유로, 계약 당시 환율 기준 약 2,900억 원입니다. 이 돈으로 보령이 가져온 것은 한국·중국·독일·스페인 등 19개 국가·지역의 판권입니다. 판권만이 아니라 생산권, 유통권, 허가권, 상표권까지 함께 넘겨받았습니다. 거래를 끝낸 시점이 5월, 중국 계약을 발표한 시점이 9월. 약 4개월 사이에 인수가를 웃도는 계약이 나온 셈입니다.
인수 발표 당시 시장 일각에서는 과도하다는 지적이 나왔습니다. 근거가 있는 지적이었습니다. 탁소텔의 연간 글로벌 매출은 2024년 기준 약 1,200억 원 규모로 알려져 있습니다. 한 해 1,200억 원을 버는 약에 2,900억 원을 낸 것입니다. 게다가 특허가 이미 만료된 품목입니다. 특허가 끝나면 다른 회사도 같은 성분의 약을 만들 수 있어, 통상 가격 경쟁이 심해집니다.
보령이 사온 19개 국가·지역 가운데 매출 비중이 가장 큰 곳이 중국입니다. 이번 계약은 그 가장 큰 시장에서 7년 치 수요를 한 번에 묶은 것입니다. 계약 총액 3,837억 원을 기간으로 단순히 나누면 연평균 약 548억 원 규모가 됩니다. 2024년 글로벌 매출 1,200억 원과 견줘보면 중국 한 곳의 비중이 짐작됩니다. 공급 방식은 단계적으로 바뀝니다. 보령은 당장은 기존 생산 체계로 탁소텔을 공급하면서, 생산기술 이전과 국가별 인허가를 거쳐 생산 거점을 충남 예산캠퍼스로 순차 전환할 계획입니다. 중장기적으로는 원료의약품 내재화와 제형 개선도 추진한다고 밝혔습니다. 약의 원료를 직접 만들고 투여 형태를 개선해 수익성을 높이겠다는 구상입니다.
보령은 해외 매출 목표도 손봤습니다. 당초 2030년 해외 매출 2,000억 원을 제시했지만, 최근 3,000억 원 이상으로 높였습니다. 목표 상향에는 이번 공급 계약만 반영된 것이 아닙니다. 추가 글로벌 브랜드 인수, 세포독성항암제 위탁개발생산 확대, 사업 재편이 함께 고려됐습니다. 위탁개발생산은 다른 제약사의 의약품 개발과 생산을 대신 맡아 수행하는 사업 방식입니다. 다만 이는 보령이 제시한 목표치이고, 생산 거점 전환과 국가별 인허가가 남아 있는 상태입니다.
특허가 끝난 약을 2,900억 원에 사온 판단이 4개월 만에 3,837억 원 규모의 7년 계약으로 돌아왔다는 사실입니다. 이 계약의 무게는 총액보다 조건에 있습니다. 연도별 최소구매의무와 미달 시 보상 조건이 함께 들어갔기 때문입니다. 앞으로 확인할 지점은 두 가지입니다. 생산 거점이 예산캠퍼스로 실제 옮겨지는 속도, 그리고 2030년 해외 매출 3,000억 원이라는 상향된 목표가 지켜지는지 여부입니다.
