동국제약, 화장품 매출 성장에…‘1조 클럽’ 가입 눈앞

제약회사의 매출을 끌어올린 주인공이, 약이 아니라 크림이라면 어떨까요.

같은 뉴스, 네 가지 시선. AILENS입니다. 오늘은 10월 8일 금융감독원 전자공시를 기준으로 공개된 한 제약사의 실적 이야기를 들고 왔습니다.

약국에서 상처에 바르는 연고 하나, 떠올려 보시겠어요. 초록색 튜브에 담긴 그 연고. 많은 분들이 어릴 때부터 써왔을 겁니다.

동국제약의 이야기입니다.

이 회사는 원래 그런 일반의약품으로 알려진 곳이었습니다. 처방약으로 승부하는 대형 제약사들과는 결이 달랐죠. 그런데 2015년, 조금 다른 선택을 합니다. 그 연고에 들어가는 병풀 성분을, 화장품에 옮겨 담은 겁니다.

피부를 진정시키고 보습을 주는 크림. 센텔리안24라는 브랜드로 나왔습니다.

그 크림이 올해 누적 판매량 1억 개를 넘었습니다.

숫자만 보면 그냥 잘 팔렸다는 얘기로 들리실 수 있는데요. 조금 다르게 보시면 좋겠습니다. 이건 약을 팔던 회사가, 약이 아닌 걸로 몸집을 키운 사례거든요.

실제 흐름이 그렇습니다. 2021년에 5천억 원대였던 연 매출이, 지난해 9천억 원을 넘었습니다. 4년 만에 거의 두 배 가까이 간 셈이죠.

그리고 올해, 증권가 전망을 더하면 1조 원을 넘어설 것으로 추산됩니다. 국내 상장 제약사 가운데 연 매출 1조 원을 넘긴 곳은 지난해까지 여덟 곳이었습니다. 동국제약이 아홉 번째가 되는 겁니다.

다만 조금 다른 측면도 있습니다.

이 성장의 무게중심이 어디로 옮겨가고 있느냐는 점입니다. IBK투자증권은 동국제약의 헬스케어 매출 비중이 2023년에는 전체의 3분의 1 아래였는데, 올해는 10분의 4 가까이로 높아질 것이라고 봤습니다.

제약사라는 이름을 달고 있지만, 매출의 상당 부분이 화장품에서 나오는 구조가 되어가고 있다는 뜻이죠.

최근에는 해외로도 나가고 있습니다. 아마존, 틱톡샵 같은 온라인에서 시작해서, 지금은 미국 창고형 할인점과 뷰티 전문 유통업체, 백화점 매장까지 들어갔습니다. 온라인에서 확인한 반응을 들고 오프라인으로 넘어간 순서입니다.

그래서 남는 질문이 하나 있습니다.

제약사의 실적이 화장품으로 채워지는 게, 이 회사에 어떤 의미인가 하는 겁니다. 외형이 커진 건 분명합니다. 동시에 제약사의 본업과는 다른 시장에서 경쟁하게 된 것도 사실이죠. 화장품 시장은 유행이 빠르고, 진입 장벽도 상대적으로 낮은 곳입니다.

이 질문에 대한 답은 아직 나와 있지 않습니다.

정리하면, 오늘 핵심은 이겁니다. 동국제약이 1조 원 문턱을 넘는다면, 그 발판은 신약이 아니라 크림이었습니다. 제약사가 성장하는 방법이 하나만 있는 게 아니라는 것, 오늘은 그 정도만 기억해 두시면 좋겠습니다.

참고로 오늘 다룬 내용은 특정 종목에 대한 투자 권유가 아닙니다. 투자 판단은 각자의 몫입니다.

같은 뉴스, 네 가지 시선. AILENS였습니다.