중국 허가 제품 최대 20개 시대, 국내 톡신 기업들의 차별화 변수 💉

중국에서 보톡스 시술 한 번 받는 사람이 앞으로 몇 년 안에, 지금보다 세 배는 늘어난다고 합니다. 그런데 그 많아진 수요를 과연 누가 가져갈까요.

같은 뉴스, 네 가지 시선. AILENS입니다.

2026년 10월 29일, 제약·바이오 업계 소식을 바탕으로 오늘 이야기를 시작해보겠습니다.

중국의 한 성형외과를 상상해보시겠어요. 상담실 테이블 위에 톡신 제품 박스가 여러 개 놓여 있습니다. 미국 제품, 중국 현지 제품, 그리고 최근에는 한국 제품들도 하나둘 올라오고 있죠. 환자는 묻습니다. 어떤 게 좋은 거냐고. 의사도 선뜻 답하기가 쉽지 않은 상황입니다. 선택지가 그만큼 많아졌거든요.

그 선택지 중 하나가 최근 늘었습니다. GC녹십자웰빙의 관계사, 이니바이오라는 회사가 '이니보'라는 보툴리눔 톡신 제제로 중국 당국의 품목허가를 받은 겁니다. 국내 기업이 만든 제품으로는 세 번째입니다. 앞서 휴젤의 '레티보', 휴온스바이오파마의 '휴톡스'가 먼저 들어갔고, 이번에 이니바이오가 그 뒤를 이었습니다.

이니바이오는 내년 1분기에 중국 현지 파트너사와 함께 본격적으로 제품을 내놓을 계획이라고 합니다. 왜 지금 중국 시장일까, 하는 질문이 자연스럽게 따라옵니다.

사실 중국 시장은 한동안 문이 꽤 좁았습니다. 휴젤이 2020년에 국내 기업 최초로 허가를 받은 뒤로, 코로나19 때문에 해외 제조소 실사가 줄줄이 밀렸거든요. 그래서 한동안은 미국 애브비, 중국 란저우, 프랑스 입센, 그리고 휴젤, 이렇게 네 곳이 시장을 거의 나눠 가지고 있었습니다.

그런데 실사가 다시 열리면서 상황이 달라지기 시작합니다. 2024년에 독일 멀츠와 미국 레반스가 들어왔고, 올해는 휴온스바이오파마와 중국 충칭위옌제약, 이니바이오까지 잇따라 진입했습니다. 문이 다시 열린 겁니다.

그리고 이건 한 회사의 이야기가 아닙니다. 대웅제약은 '나보타'의 중국 품목허가를 다시 신청해놓은 상태고, 종근당바이오는 내년 하반기 상업화를 목표로 움직이고 있습니다. 제테마도 지난 8월 허가를 신청했고, 메디톡스는 이번 달에 임상시험 신청서를 냈습니다. 그 외에도 몇몇 회사들이 줄을 서 있는 상황이죠. 업계에서는 이 제품들이 다 시장에 들어가면, 중국에서 허가받은 전체 톡신 제품 가운데 거의 절반이 한국산일 수도 있다고 보고 있습니다.

이렇게 다들 뛰어드는 이유는 분명합니다. 시장조사업체 프로스트앤드설리번에 따르면, 중국 보툴리눔 톡신 시장은 2030년이면 약 390억 위안, 우리 돈으로 7조 8300억 원 규모가 될 거라고 합니다. 2024년 시장 규모가 112억 위안이었는데, 그 세 배를 넘는 수준으로 커진다는 전망입니다. 업계에서는 그때쯔음 중국에서 허가받은 제품 수가 많으면 스무 개까지 늘어날 수 있다고도 보고 있습니다.

다만, 다른 측면도 있습니다. 시장이 커진다고 해서 뒤늦게 들어간 기업들이 다 자리를 잡는다는 보장은 없다는 겁니다. 지금 중국 시장에서는 미국 애브비의 '보톡스'와 현지 제품 '헝리', 이 두 제품이 시장의 절반 이상을 이미 차지하고 있습니다. 오리지널의 신뢰도와 현지 저가 제품의 가격 경쟁력, 이 둘 사이에서 한국 기업들이 어디에 자리를 잡을지가 관건인 거죠.

업계 관계자는 국내 기업들이 주로 중간 가격대를 공략하고 있다고 설명합니다. 그러니까 가격만으로는 승부를 보기 어렵다는 뜻입니다. 그래서 각 회사마다 다른 카드를 꺼내고 있습니다. 이니바이오는 스웨덴에 등록된 균주를 썼다는 점을 앞세우고 있고, 종근당바이오는 할랄 인증을, 나보타는 다양한 용량 옵션을 차별화 포인트로 내세우고 있습니다. 해외 쪽도 가만있지 않습니다. 레반스는 최대 9개월까지 가는 지속 효과를, 갈더마는 희석 없이 바로 쓸 수 있다는 편의성을 강조하고 있죠.

제약업계 관계자는 미용의료 수요가 늘어나는 동시에, 비공식 유통에 대한 단속이 강화되면서 합법적인 제품을 찾는 수요도 함께 늘고 있다고 설명합니다. 시장이 커지는 배경에는 이런 흐름도 있는 겁니다.

그래서 여전히 남는 질문은 이겁니다. 시장이 세 배로 커진다고 해도, 그 자리를 결국 가져가는 건 오리지널일지, 저가 현지 제품일지, 아니면 그 사이를 비집고 들어간 한국 기업들일지. 아직은 누구도 장담할 수 없는 영역입니다.

정리하면, 오늘 핵심은 이겁니다. 중국 보툴리눔 톡신 시장이 2030년까지 크게 커질 거라는 전망 속에, 한국 기업들의 진출이 줄을 잇고 있지만, 시장의 절반 이상은 이미 오리지널과 현지 저가 제품이 쥐고 있다는 것. 결국 관건은 가격이 아니라, 신뢰와 유통망 같은 차별화라는 점입니다.

같은 뉴스, 네 가지 시선. AILENS였습니다.