렉라자 로열티 400억, 오스코텍 40% 배분이 변수 💊

약 먹을 때, 그 안에 들어간 기술이 어느 나라 것인지 생각해 본 적 있으신가요.

같은 뉴스, 네 가지 시선. AILENS입니다. 2026년 10월 15일 기준으로 전해드립니다.

최근 공개된 실적 발표 하나가 제약업계에서 조용히 화제가 됐습니다.

존슨앤드존슨, 그러니까 제이앤제이가 지난 13일, 현지 시간으로 3분기 실적을 발표했는데요. 리브리반트와 렉라자를 합친 매출이 삼억 이천만 달러였습니다. 1년 전보다 62.3퍼센트 늘어난 숫자입니다.

렉라자, 들어보셨을 겁니다. 국내 31호 신약이고, 2018년에 얀센, 지금의 제이앤제이에 기술을 수출한 약입니다. 비소세포폐암을 치료하는 약이죠.

이 약을 개발해서 수출한 회사가 유한양행입니다. 그런데 지금 이 회사가 받는 돈은, 그때 받은 계약금이 아닙니다. 지금은 전 세계에서 이 약이 팔릴 때마다 들어오는 로열티 얘기를 하고 있는 겁니다.

8년 전에 기술을 넘기고 받은 돈은 그걸로 끝이 아니었던 거죠. 지금 팔리는 만큼, 계속 들어오고 있는 겁니다.

증권가에서는 이 로열티가 올해 400억 원대에 이를 걸로 보고 있습니다. 한 증권사는 분기별로 쪼개서 1분기, 2분기, 3분기, 4분기 숫자를 각각 추산했는데, 뒤로 갈수록 커지는 흐름이었습니다. 그리고 더 멀리 보면, 2040년에는 연간 로열티가 5천억 원대에 이를 거라는 분석도 나왔습니다.

이게 한 회사만의 일은 아닙니다.

HK이노엔의 케이캡이라는 위식도역류질환 약은 중국에서 팔리고 있는데, 중국 매출이 커질수록 HK이노엔이 받는 로열티도 같이 커지고 있습니다. SK바이오팜의 뇌전증 치료제 세노바메이트도 비슷합니다. 미국에서 직접 판매하고, 유럽에서는 로열티를 받는 구조입니다.

세 회사의 약이 다 다른데, 돈이 들어오는 방식은 닮아 있습니다. 개발해서 팔고, 그 매출의 일부를 계속 받는 방식. 이게 지금 국내 제약·바이오 업계에서 반복되고 있는 패턴입니다.

다만 이 돈이 전부 유한양행 몫은 아닙니다.

로열티의 40퍼센트는 원개발사인 오스코텍에 나눠줍니다. 렉라자를 처음 만든 건 유한양행이 아니라 오스코텍이었거든요. 유한양행이 이걸 가져다가 임상을 더 진행하고 기술수출까지 연결시킨 거죠. 그러니 지금 들어오는 로열티도 처음 시작한 곳과 나누는 구조로 돌아가는 겁니다.

성과가 한 회사만의 것은 아니라는 얘기입니다.

그런데 아직 다 풀리지 않은 지점도 있습니다.

세노바메이트를 보면, 매출의 90퍼센트 이상이 미국에서 나옵니다. 유럽 로열티는 전체에서 차지하는 비중이 아직 크지 않습니다. 작년에 270억 원이었던 로열티가 올해는 350억 원 정도로 늘어날 거라는 전망이 나오지만, 이게 유럽 판매가 더 확대돼야 의미 있는 수준으로 커질 거라는 얘기도 함께 나옵니다.

로열티 수익이라는 게, 숫자로는 매년 커지는 그래프처럼 보이지만, 실제로는 그 나라 보험 체계, 처방 코드 적용, 현지 파트너사의 영업력 같은 변수에 좌우된다는 뜻입니다. 업계 관계자는 리브리반트의 피하주사 제형에 미국 보험청구용 코드가 적용된 것, 유럽에서 병용 요법 판매가 시작된 것을 로열티 확대의 근거로 들었는데요. 이런 변수들이 쌓여야 숫자가 실제로 커지는 구조인 겁니다.

정리하면, 오늘 핵심은 이겁니다.

국내 제약·바이오 기업들의 수익 구조가 바뀌고 있다는 겁니다. 기술을 넘기고 한 번 받는 계약금, 개발 단계마다 받는 마일스톤에서, 이제는 그 약이 전 세계에서 팔릴 때마다 꾸준히 들어오는 로열티로 무게추가 옮겨가고 있습니다.

이게 어디까지 커질지, 그리고 그 몫이 누구에게 어떻게 나뉠지는 앞으로 더 지켜봐야 할 대목입니다.

같은 뉴스, 네 가지 시선. AILENS였습니다.