스킨1004 키운 회사가 남의 브랜드 해외 유통까지 맡는다고요 🧴

영국 화장품 매장에 K뷰티 향수가 놓여 있다면, 그 뒤에는 누가 있을까요.

브랜드 하나가 해외에 나가려면, 보이지 않는 손이 꼭 필요하거든요.

같은 뉴스, 네 가지 시선. AILENS입니다. 2026년 11월 2일 기준으로 전해드립니다.

런던의 어느 매장. '부츠'라는 이름, 들어보신 분 있을 겁니다. 영국에서 제일 큰 헬스앤뷰티, 그러니까 건강과 미용 제품을 함께 파는 매장이거든요. 이곳 향수 코너에 한국 브랜드 '키스'가 놓여 있습니다. 바디 코너에도 함께요.

영국 전역 450개 매장에서 지금 팔리고 있습니다. 이 브랜드가, 이 매장의 향수와 바디, 두 카테고리에 동시에 들어간 첫 K뷰티라고 합니다.

그런데 이 일을 해낸 게 브랜드 자신이 아닙니다.

크레이버코퍼레이션이라는 회사가 있습니다. K뷰티 브랜드 '스킨1004'를 운영하는 구다이글로벌의 자회사입니다. 이 회사가 부츠의 벤더 자격을 먼저 확보하고, 키스라는 브랜드를 그 안에 넣은 겁니다.

브랜드가 스스로 해외 매장 문을 두드리는 게 아니라, 유통을 전문으로 하는 회사가 문을 열어주고 그 안에 브랜드를 앉히는 구조. 크레이버는 이 역할을 하고 있습니다.

크레이버의 시작은 사실 화장품이 아니었습니다. 2014년, '비투링크'라는 이름으로 유통과 마케팅을 주력으로 했던 회사거든요. 2016년에 스킨1004를 인수하면서 브랜드 사업에 발을 들였고, 2020년엔 '우마'라는 플랫폼을 만들었습니다.

이 우마가 지금 하는 일이 꽤 큽니다. 150여 개 브랜드를, 190개국에 유통하고 있거든요. 세계 거의 모든 나라에, 이미 길을 깔아놓은 셈입니다.

이게 한 브랜드만의 이야기는 아닙니다.

올해 크레이버가 새로 유통 계약을 맺은 브랜드가 50여 개에 달한다고 회사 측은 설명합니다. 코스트코 14개국 유통망을 포함해서, 얼타뷰티나 알샤야그룹 같은 채널까지 합치면 100개가 넘는 유통망을 갖고 있습니다.

그리고 올해 3월, 크레이버는 조직을 크게 바꿨습니다. 여기저기 흩어져 있던 유통 조직을 하나로 모아서 '유통본부'를 만든 겁니다. 코스트코팀, 우마팀처럼 채널별로 나누고, 브랜드전략팀과 운영전략팀도 그 아래 뒀습니다.

제품을 공급하는 걸 넘어서, 브랜드를 발굴하고 입점 전략을 짜고 현지 마케팅까지 관리하는 쪽으로 역할을 넓힌 겁니다.

여기서 눈에 띄는 대목이 있습니다.

보통 유통 확장이라고 하면 한 곳에 몰아서 밀어붙이는 걸 떠올리기 쉽거든요. 그런데 크레이버는 반대로 가고 있습니다. 북미 아이허브, 유럽 H&M뷰티와 골드애플, 칠레 리플리백화점, 페루 인리테일, 호주 오즈헤어앤뷰티까지. 권역을 일부러 쪼개서 거래 접점을 넓히고 있습니다.

특정 국가나 채널에 매출이 쏠리지 않도록 하기 위해서라고 회사 측은 설명합니다. 하나가 흔들려도 전체가 흔들리지 않게끔, 미리 분산해두는 전략인 셈입니다.

여기에 모회사 쪽 변화도 겹쳐집니다.

구다이글로벌이 올해 2월 한성USA라는 미국 유통사를 인수해서 '구다이글로벌USA'로 이름을 바꿨습니다. 같은 달, 얼타뷰티의 주요 바이어들을 서울로 초청해서 K뷰티 브랜드 13곳의 경쟁력과 북미 진출 방안을 함께 논의하기도 했습니다.

크레이버와 구다이글로벌USA, 이름은 다르지만 결국 한 지붕 아래 있는 두 회사입니다. 회사 관계자는 "브랜드들이 단일 유통사에 의존하지 않는 만큼, 두 회사의 시장 전문성을 상호 보완해 지원할 수 있을 것"이라고 말했습니다.

다만 이 지점에서 아직 분명하지 않은 게 있습니다.

유통 채널이 늘어나고 계약 브랜드 수가 늘어나는 건 숫자로 확인됩니다. 그런데 그 결과로 개별 브랜드들이 실제로 얼마나 더 팔리고, 해외 시장에서 자리를 잡았는지는 이번 내용만으로는 가늠하기 어렵습니다. 유통망의 크기와 실제 판매 성과 사이의 거리, 이건 좀 더 지켜봐야 할 대목입니다.

정리하면, 오늘 핵심은 이겁니다. K뷰티 브랜드 하나가 해외 매장에 놓이기까지, 그 뒤에는 유통을 전문으로 하는 회사의 작업이 있다는 것. 그리고 지금 그 작업이, 브랜드 사업과 나란히 놓일 만큼 몸집을 키우고 있다는 것입니다.

같은 뉴스, 네 가지 시선. AILENS였습니다.